Letnie wyprzedaże 2022 na finiszu. Co kupisz taniej i o ile, a czego w dużych promocjach nie ma. Jak inflacja zmienia handel

OPRAC.:
Zbigniew Biskupski
Zbigniew Biskupski
Zdobycie serc i umysłów kupujących w środku letniego wypoczynku to trudna sztuka. Prime Day stanowi bardzo potrzebny impuls dla branży detalicznej, a efekt halo zwiększa sprzedaż nawet w witrynach innych niż Amazon. W tym roku nie było wyjątków - sprzedaż online dla marek i sprzedawców detalicznych sprzedających bezpośrednio przez własne strony wzrosła o 8% we wtorek i środę w drugim tygodniu lipca w porównaniu z tym samym dwudniowym okresem w lipcu 2021 roku.
Zdobycie serc i umysłów kupujących w środku letniego wypoczynku to trudna sztuka. Prime Day stanowi bardzo potrzebny impuls dla branży detalicznej, a efekt halo zwiększa sprzedaż nawet w witrynach innych niż Amazon. W tym roku nie było wyjątków - sprzedaż online dla marek i sprzedawców detalicznych sprzedających bezpośrednio przez własne strony wzrosła o 8% we wtorek i środę w drugim tygodniu lipca w porównaniu z tym samym dwudniowym okresem w lipcu 2021 roku. Dariusz Bloch / Polska Press
Udostępnij:
Zaczyna się szczyt letnich urlopów, startują letnie wyprzedaże. Od lat kilku przenoszą się one powoli też do Internetu, a nowym głównym rozgrywającym jest Amazon, który wprowadził tradycję Prime Day i dyktuje światowe trendy letnich wyprzedaży - nie tylko zresztą online, ale w całym handlu. W tym roku Prime Day wypadł 12-13 lipca, mamy więc już możliwość pierwszych ocen i komentarzy, a w konsekwencji - także prognoz, czego możemy spodziewać się na naszym polskim rynku. Co na wyprzedażach będzie prawdziwą okazją cenową, a co jedynie jedynie szansą na nieco tańsze zakupy. Sprawdźcie!

„Przypływ podnosi wszystkie łodzie”. To mantra, którą powtarzamy od pierwszego wydarzenia Prime Day jeszcze w 2015 roku. Nie miało znaczenia czy dana marka lub detalista sprzedawał na Amazon, czy nie. Wysokie rabaty i promocje kusiły konsumentów do zakupów w czasie letniej posuchy, wzmacniając wpływ handlu elektronicznego na wzrosty w branży sprzedaży detalicznej.

Ale czasy się zmieniają. Sprzedaż online spadła po raz pierwszy w tym roku. Inflacja mocno uderza, a konsumenci wycofują się z zakupów w obawie o nadchodzącą recesję.

Prime Day 2022 przyniósł nieco ulgi w środku lata, ale tegoroczne wydarzenie nie przebiło wyniku z 2021 roku. Przeanalizujmy wyniki drugiego kwartału z Indeksu Zakupów Salesforce, sięgnijmy głębiej w liczby dotyczące Prime Day i zastanówmy się, co to wszystko oznacza.

Jakie będą letnie wyprzedaże 2022: jak kupujący zareagowali na tegoroczny Prime Day?

Zdobycie serc i umysłów kupujących w środku letniego wypoczynku to trudna sztuka. Prime Day stanowi bardzo potrzebny impuls dla branży detalicznej, a efekt halo zwiększa sprzedaż nawet w witrynach innych niż Amazon. W tym roku nie było wyjątków - sprzedaż online dla marek i sprzedawców detalicznych sprzedających bezpośrednio przez własne strony wzrosła o 8% we wtorek i środę w drugim tygodniu lipca w porównaniu z tym samym dwudniowym okresem w lipcu 2021 roku.

Sprzedaż online w USA wzrosła w tym okresie o 21%. A najszybciej rosnącym regionem dla Prime Day był region APAC (z wyłączeniem Japonii, Australii i Nowej Zelandii), z 37% wzrostem w skali roku.

Globalna sprzedaż online w witrynach innych niż Amazon spadła jednak o 12% w porównaniu z Prime Day 2021. A zeszłoroczna wyprzedaż, która odbyła się w połowie czerwca, już wtedy była wyraźnie słabsza w porównaniu z Prime Day w 2019 i 2020 roku.

Klienci mogli liczyć na największe przeceny w przypadku ubrań (25%) oraz urządzeń AGD (23%). Najmniejsze rabaty (7%) dotyczyły artykułów wyposażenia wnętrz, mebli, zabawek oraz artykułów sportowych, wynika z analizy danych sprzedażowych dokonanych przez ekspertów Salesforce.

Z ich analiz wynika, że klienci najbardziej ograniczyli swoje zakupy w kategoriach takich jak:

Co ciekawe, pomimo stosunkowo wysokich rabatów w kategorii urządzeń AGD, kategoria ta zanotowała spadek sprzedaży na poziomie 15%.

Z kolei największe wzrosty sprzedaży odnotowały takie kategorie jak:

  • torby i bagaż (+60%),
  • obuwie (+47%)
  • oraz kosmetyki do pielęgnacji włosów (+41%).

Czy to już wypalenie konsumentów czy przesycenie na kilku kluczowych rynkach?
Analitycy Salesforce sugerują to drugie. Produkty o wysokich cenach, takie jak elektronika i sprzęt sportowy, odnotowały gigantyczny wzrost sprzedaży wakacyjnej w 2020 roku i pierwszej połowie 2021 roku - co nasyciło rynek towarem i zmniejszyło liczbę zainteresowanych klientów.

Kluczowa korzyść dla konsumentów z tegorocznego Prime Day? Długo wyczekiwany sezon rabatów w końcu powrócił! Skala rabatów i przecen w dniach 12-13 lipca powróciła do poziomów typowych dla okresu wakacyjnego po 2021 roku.

Francja i Włochy odnotowały największe zniżki, średnio 21% w ciągu dwóch dni. Europa Centralna może się pochwalić wynikiem na poziomie 16%, a w Europie na największe rabaty mogli liczyć Francuzi i Włosi (21%).

Bagaż i torby pozostały jedną z najszybciej rosnących kategorii w tym roku, ale inne popularne kategorie znacznie zmieniły się w stosunku do zeszłorocznego wydarzenia. Obuwie i kosmetyki do włosów znalazły się w tym roku w pierwszej trójce, zastępując zabawki i meble.

Wyprzedaże 2022: na większe rabaty na zabawki i AGD poczekamy do świąt

W związku z tym, że sprzedaż zabawek i sprzętu AGD najbardziej spadła podczas Prime Day - a w zeszłym roku kupujący składali duże zamówienia - spodziewamy się wyższych rabatów i znacznej presji na marże w okresie świątecznym. Aby walczyć z kompresją marży, należy się spodziewać, że sprzedawcy detaliczni podniosą ceny bazowe, a jednocześnie zwiększą rabaty. Ta taktyka ma na celu stworzenie wrażenia lepszej oferty w momencie, kiedy klienci są coraz bardziej świadomi swoich budżetów i wydatków, sugerują analitycy Salesforce.

Co dalej z rabatami w 2022 roku?

Tegoroczny Prime Day przyniósł markom i sprzedawcom detalicznym bardzo potrzebne wytchnienie w momencie, gdy sprzedaż online ciągle spada. Sprzedaż online w ujęciu rocznym spadała przez dwa kwartały z rzędu w tym roku, zmniejszając się o 6% na całym świecie w okresie od kwietnia do czerwca. W Stanach Zjednoczonych sprzedaż w drugim kwartale nie zmieniła się i wyniosła +2% rok do roku, ale w całej Europie była ujemna.

Spadki nastąpiły w związku z tym, że konsumenci na całym świecie borykali się ze wzrostem cen w ciągu kwartału. Średnia cena sprzedaży (ASP) wzrosła o kolejne 4% na świecie i o 9% w Stanach Zjednoczonych w porównaniu z rokiem poprzednim.

Aktualnie jednak są i takie miasta, w których na rok 2022 nie zastosowano maksymalnych stawek. Jest to np. Olsztyn, gdzie podatek od lokali wynosi 0,80 zł za m2 w przypadku lokali mieszkalnych oraz 22,38 zł w przypadku lokali związanych z działalnością gospodarczą. Jednak jeśli tamtejsza rada miasta postanowi przyjąć na 2023 r. maksymalne stawki, to podwyżka będzie bardziej odczuwalna niż w Krakowie czy Warszawie, bo wyniesie odpowiednio 0,20 zł i 6,40 zł.

Dwucyfrowa podwyżka podatku od mieszkania. Większy podatek o...

Globalny wolumen zamówień zmniejszył się o 9% rok do roku. W Kanadzie, która ma jeden z wyższych na świecie wskaźników inflacji, kupujący złożyli o 31% mniej zamówień, a sprzedaż detaliczna w Internecie spadła o 20% w porównaniu z rokiem poprzednim.

Połowa wszystkich kupujących na świecie zmieni markę do końca roku ze względu na ceny

W świetle ostatnich obaw gospodarczych, lojalność konsumentów rozszerza się z wygody i bezpieczeństwa na wartość i doświadczenie. Z naszych badań wynika, że połowa klientów na całym świecie zmieni markę do końca roku ze względu na ceny.

Po roku wzrostu cen i niskich rabatów spowodowanych silnym popytem, powrót rabatów to dobra wiadomość dla wszystkich konsumentów. Podczas gdy spodziewamy się wcześniejszych i bardziej zdecydowanych obniżek w miarę zbliżania się do świąt, nasze dane pokazują, że nie nastąpiło to w pierwszej połowie 2022 roku:

Globalne średnie stopy dyskontowe w drugim kwartale pozostały na poziomie 15% na całym świecie, nie rosnąc w stosunku do pierwszego kwartału 2022 r. lub drugiego kwartału 2021 r. Kraje Europy Wschodniej, prawdopodobnie wskutek wojny na Ukrainie, odnotowały największy wzrost rabatów na poziomie 19% rok do roku.

Przewidujemy, że w tym sezonie świątecznym 60% zamówień cyfrowych będzie zależało od sklepu fizycznego - niezależnie od tego, czy popyt jest w nim tylko generowany czy też realizowany, prognozują analitycy Salesforce.

Obawy ekonomiczne są obecnie najważniejsze dla wszystkich kupujących. Spadające wskaźniki dodawania do koszyka są prawdopodobnie związane z tym, że kupujący wykonują więcej porównań przed dokonaniem zakupu. Połączenie konsumentów z właściwym produktem w odpowiedniej cenie jest teraz ważniejsze niż kiedykolwiek.

Jak zachęcać do zakupów w 2022 roku?

Oto najważniejsze sugestie ekspertów Salesforce:

  • Personalizacja całej podróży zakupowej. Inteligentna segmentacja odbiorców, wyszukiwanie, rekomendacje produktów i oferty to kluczowe elementy, aby właściwy produkt w odpowiedniej cenie znalazł się przed właściwym konsumentem. W miarę jak konsumenci stają się coraz bardziej wymagający, personalizacja będzie kluczem do upewnienia się, że twoje komunikaty docierają do właściwego odbiorcy.
  • Zredukuj liczbę kliknięć. Większość ruchu w sieci pochodzi z urządzeń mobilnych (71% w II kwartale). Upewnij się, że twoje mobilne strony produktu ładują się szybko i są zoptymalizowane dla małego ekranu. Zmniejsz liczbę kliknięć koniecznych do zrealizowania zakupu.
  • Pomiń koszyk. Ponieważ coraz więcej podróży zakupowych odbywa się z wykorzystaniem urządzeń mobilnych, a konsumenci skłaniają się ku alternatywnym metodom płatności, takim jak portfele mobilne czy kup teraz - zapłać później, włącz opcję płatności jednym kliknięciem bezpośrednio na stronie produktu za pomocą przycisku "kup teraz". Ta sprytna opcja drastycznie skraca lejek konwersji, szczególnie na urządzeniach mobilnych, gdzie sesje zakupowe są szybsze i wypierają konwersję realizowaną za pomocą tradycyjnych metod.
  • Zwiększ prędkość strony. Badania pokazują, że poprawa szybkości strony o zaledwie 1 sekundę może poprawić współczynnik konwersji o blisko 6%.

Dołącz do nas na Facebooku!

Publikujemy najciekawsze artykuły, wydarzenia i konkursy. Jesteśmy tam gdzie nasi czytelnicy!

Polub nas na Facebooku!

Kontakt z redakcją

Byłeś świadkiem ważnego zdarzenia? Widziałeś coś interesującego? Zrobiłeś ciekawe zdjęcie lub wideo?

Napisz do nas!

Polecane oferty

miejsce #1

Diesel

Diesel Mega Chief DZ4329

1 416,00 zł424,25 zł-70%
miejsce #2

Casio

Casio HDC-700-3AVEF

381,36 zł199,00 zł-48%
miejsce #3

Orient

Orient Classic Automatic Ra-Ap0003S10B

1 500,00 zł832,00 zł-45%
miejsce #4

Casio

Casio Mtp/Ltp Mdv-107-1A1Vef

399,00 zł343,00 zł-14%
miejsce #5

Seiko

Seiko Srpc87K1

1 308,07 zł1 130,46 zł-14%
miejsce #6

Casio

Casio G-Shock GA-110HC-1AER

223,30 zł
Materiały promocyjne partnera

STREFA BIZNESU: USTAWA ANTYLICHWIARSKA

Materiał oryginalny: Letnie wyprzedaże 2022 na finiszu. Co kupisz taniej i o ile, a czego w dużych promocjach nie ma. Jak inflacja zmienia handel - Strefa Biznesu

Komentarze

Komentowanie artykułów jest możliwe wyłącznie dla zalogowanych Użytkowników. Cenimy wolność słowa i nieskrępowane dyskusje, ale serdecznie prosimy o przestrzeganie kultury osobistej, dobrych obyczajów i reguł prawa. Wszelkie wpisy, które nie są zgodne ze standardami, proszę zgłaszać do moderacji. Zaloguj się lub załóż konto

Nie hejtuj, pisz kulturalne i zgodne z prawem komentarze! Jeśli widzisz niestosowny wpis - kliknij „zgłoś nadużycie”.

Podaj powód zgłoszenia

Nikt jeszcze nie skomentował tego artykułu.
Więcej informacji na stronie głównej Gazeta Lubuska
Dodaj ogłoszenie